攻心式销售经典语录及段落句子摘抄

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要在市场存活，光靠才华是不够的。施乐就是个强有力的反面教材：它有出色的研发能力，但却无法为其产品找到合适的应用方式。现在，大家使用电脑都会用到的鼠标、电脑图标，以及桌面，都是施乐发明的，然而施乐却几乎没有从这些发明中得到什么经济上的好处。也就是说，即使你是发明人，别人也不一定就要从你手中购买。

公司要为所有销售员提出明确方向，告诉他们如何与顾客对话，并通过对话告知买方如何利用产品来实现目标、解决问题或满足需求。