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在群体外,他们要想成功的话,就必须关注如何帮助别人、让他人觉得自己很聪明。
在标尺左边要集中解决的通常是“为什么”的问题,如:“我为什么应该关注?”获取认同和介绍背景的目的毫无疑问就是解决这样的问题。同时,我们还要集中注意力帮助受众建立信心,让他们觉得演示对他们很适用,演示的方式有助于他们掌握信息。