华为铁三角工作法经典语录及段落句子摘抄

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真正的铁三角只有一个共同目标，今年有多少订单，多少回款，分钱时候也要基于这个共同目标设计一个奖金包。而不是在各自职能部门拿提成。

铁三角销售团队每天白天在与潜在客户交流之后，晚上一定要集中碰个头，看看当天挖掘出哪些新的客户需求，又有哪些客户需求需要综合考虑，哪些需要呼唤炮火请求公司专家资源支持。每个角色明确分工，先找不同部门酝酿沟通，再集中开会。这样就把对客户需求的准确理解能力构建在一线，而不是公司总部。