小而美：持续盈利的经营法则
内容简介
不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠什么?
当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去?
企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何持续盈利?
......
这本书可以给你参考和答案。
作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用最少的人、最少的钱办最好的事，尤其是在疫情之下、远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续盈利的生存能力具有启发意义。
......(更多)
作者简介
萨希尔·拉文吉亚
Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。
萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历:15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到 2016年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑， 提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下， Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而是专注于企业的持续增长能力。
......(更多)
目录
前言 VII
第一章 极简主义创业者 001
极简主义创业者 008
追求盈利能力，而不是成为独角兽 013
创业，你本来就可以 016
先是创作者，再是创业者 018
第二章 从社区着手 025
社区第一 031
找到你的人群 035
贡献，创作，教他人 038
一夜成名是个神话 045
选对社区 049
选合适的问题去解决 052
解决你自己的问题 056
创建对的解决方案 059
消除你的疑虑 061
第三章 越少越好 065
从流程开始 072
最后创建 076
验证你的假设 081
把一件事做好 084
我应该创建什么？ 087
克制带来创意 090
早早交付，经常交付 095
为启动创造条件 097
第四章 瞄准你的前100个客户 101
销售，不是纸上谈兵 106
要收费，多少都行 108
首先是亲朋好友 111
社区，社区，还是社区 113
陌拜邮件、电话和短信 116
像杰米·施密特一样销售 123
为了庆祝而推出 126
第五章 通过做自己来营销 131
受众的力量 134
制造粉丝，而不是头条新闻 136
极简主义营销漏斗 137
漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139
社交媒体，如何开始 141
教学、激励和娱乐 144
“漏斗”的中部：邮件和社区 151
劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156
不到最后不花钱 158
钱要花在客户身上 161
利用相似的受众群体 164
漏斗底部：销量 167
第六章 有意识地跟企业一起成长 169
不要过度开支 173
专注于客户的需要 183
从你的社区筹资 187
建立盈利自信 189
与联合创始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205
留意彼得原理 216
建立责任制 219
Simply Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222
告诉世界你是谁 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
适合是双向的 230
第八章 我们要何去何从 233
你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237
创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242
拯救地球 246
放手 248
还有一件事 251
致谢 255
注释 261
......(更多)
读书文摘
我最终意识到，企业本身不是目的，而是用来创造的工具，一种法律意义上的组织，仅此而已。最开始，我可能根本不需要一个企业，但是后来我所创造的东西需要一种合法的架构、一个团队、一种运营方式，所以我才需要成立一个企业。
建立关系是关键。你的生意会做很久，留住一个客 比我一个新客户容易得多。永远不要夸大宣传，要诚笑，开放，始终保持友善。给他们看看你最近如何改进了产品，告诉他们你最近一次失败的经历。不要围绕你的产品来营销，围绕你这一路的旅程和收获来给他们启发。
在公众视野下工作 教你所知道的一切 每天创作
地理位置价值：让不容易得到的东西变得容易得到； ·形式价值：通过重新排列现有组成部分，让某物更有价值； ·时间价值：让慢的东西变快； ·所有权价值：移除中间商。
......(更多)
