着陆页：获取网络订单的关键

第 1章 着陆页的八个基本要点 1

受众明确——着陆页要有针对性 3

内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 3

简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 4

美观舒适——给用户留下好的第一印象 6

竞争调研——学习并超越竞争者 8

用户体验——让交互体验轻松愉悦 9

商业模式——有好商业模式才有好着陆页 15

网页加速——不要让用户等待 29

第 2章 着陆页策划的基础理论 32

有说服力才有转化率 33

如何打造有说服力的着陆页 40

第 3章 如何挖痛并确认需求 52

发现痛苦的六种方法 53

挖掘痛苦——创造痛苦的感受 66

预测痛苦 84

第 4章 如何提出优势解决方案 91

关键——选择正确的细分市场 92

优势——独特的价值 93

定位——差异化以获得优势 95

创新——创造独特价值 105

必然——势不可挡 128

真相——认知即是事实 131

扩容——转化更多目标 133

呈现——让优势显而易见 138

第 5章 着陆页上信息传达的八个技巧 141

对比——没有比较就没有鉴别 142

打比方——表达的快捷方式 155

实验——证明你的结论 160

列数字——权威可信的表达 164

分类——格物致知 167

图表——让统计信息可视化 174

信息图——让更多信息可视化 181

讲故事——做一个有故事的着陆页 187

第 6章 如何在着陆页上赢得信任 191

内容呈现——眼见为实 192

成功案例——事实胜于雄辩 195

客户评价——让客户为你证言 199

生产过程——知根知底更放心 203

服务过程——有好过程才有好结果 209

社会证据——那些可以传递信任的人或事 212

荣誉展示——权威机构的认可 215

信誉认证——来自第三方的担保 217

第 7章 如何设计有力的行动号召 221

号召要简单直接 222

号召要突出醒目 225

从简单的号召开始 227

给响应号召一些理由 228

强调紧迫性和稀有性 229

让响应号召没有风险 230

在什么位置放置号召 231

避免强制用户响应号召 233

第 8章 着陆页策划案例实录 237

案例实录一 5个人活 1个人干——一个着陆页换来百万订单 238

案例实录二用水先要照照光— —一个好着陆页实现业绩倍增 247

案例三从 8000到 20000——抓住关键，事半功倍 256 案

例四从困境中破茧而出— —商业模式与营销渠道创新 261

后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实 266

附录 A 作者关于网络营销的部分观点 276

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