乌合之众

在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。

群体从不渴望真理，他们对不合胃口的证据视而不见

他们到底算聪明还是偏执并不重要，世界是属于他们的。他们永不停息的意志力是一种无限强大又十分罕见的能力，能够征服一切。强大且持久的意志能够完成什么，不是总能被充分预料的。任何存在都无法阻挡它，无论自然、神佛还是人类

群体中的人，一旦被取悦就乐意被说服，跟他说什么他都特别愿意接受

接地气的理性、勇气和毅力才是年轻人最不可或缺的、最重要的装备

面对深奥的哲学思想或科学思想，我们尤其能够看到，必须进行各种牵强附会的扭曲，才能把它们降低到迎合群体的低智商水平

政治集会是对才华最无动于衷的地方

当代人越来越被冷漠蚕食

历史大事都是隐性的信徒完成的，除了信仰没有什么帮助他们。建立统治世界的伟大宗教和横跨两个半球的大帝国，哲学家或学者可帮不上忙，更别提搅局的怀疑论者了

表面自由的增加必然以真正自由的减少为代价

任何宗教或政治信仰的创始人，因为把狂热情感灌输进了群体的头脑，所以才能让人们在崇拜和服从中找到自己的幸福。

本书一直在研究的是异质性群体的特点，它由各种人组成，这些人的职业、才智程度很分散

在人类可以使用的所有力量中，信仰一直是最大的力量

一代人经历的教训，对下一代人一般不起作用

群体永远需要主人，并本能地在精力旺盛、信念坚定的人中寻找

只要把事实浓缩，就能制造出会占据和冲击民众想象的形象

至少9/10的年轻人把可以说最重要甚至决定性的几年白过了

人的普遍本质就是无知

思想观念的出现都绝非偶然，它们都根植在漫长的历史中。它们开花，是因为时间已经为它们的开花做好了准备

除了概念之间的伪相似关系和先后关系，群体无法理解其他

在生活中成功的条件是拥有判断力、经历、进取精神和意志

经验教训只有不断重复才有效果

长期保持气场的神与人，都不允许自己成为议题。为了让群众敬畏，必须与其保持距离

随着公民越来越感到无力，又越来越不在乎自己的乏力，政府职权必然同步增长。政府必须拿出个人缺乏的主动性、积极性和主导性。完成一切、指导一切、保护一切的职责便落在了政府肩上

头脑简单是议会的一大特点。我们发现所有议会，尤其是拉丁国家的议会，无不喜欢用最简单的抽象理论原则去解决最复杂的社会问题。派别不同，理论自然各异，但它们总倾向于夸大自己的理论的价值，并要贯彻到底，仅仅因为他们都隶属群体这件事。所以，议会实际上是极端偏见的集合体

一个民族就是一个物种，被自己的历史塑造，所以就像其他物种一样，只能通过漫长的遗传积累进行改造

关键词空洞且有力量

群体推理的特征，就是把表面有点儿相似的不同东西联系起来，并瞬间把具体经验普遍化

天才不会畏首畏尾，胆怯不会扩展人类活动的领域

关键词在人们心里唤起笼统的形象，正因为模糊所以不证自明而且具有神秘的力量

他们教条和理性到了骨子里，满脑子都是笼统的概论，他们看不到事实，只忙着套用既定理论

思想会变成感情，而这需要很长时间

我们服从怂恿，这怂恿来自群体所以难以抵挡

一个民族的性格支配民族，任何不为这种性格量身定做的制度都只是借来的衣服，或一种乔装打扮

中产阶级所欢迎的作家，最能反映该阶级相当狭隘的思想、略带偏执的观点、相当肤浅的怀疑和总略显过分的自我中心主义

在情感方面，群体成员很像原始动物，像在其他许多方面一样。他们的分辨能力极差，只能在好坏这一个维度上把握事物，看不到中间状态

根本思想很像流动缓慢的一整溪水，偶然思想则像小波浪，永远都在变。我们能看到波浪搅动水面，而溪水的流动则不甚明朗

观众要求舞台上的主角具有现实生活中根本不存在的勇气、道德和美德

“在平等年代，”托克维尔说得好，“人们并不因为彼此相似而彼此相信，但他们因为相似，所以几乎无限地相信公众的判断力。原因在于，既然所有人都同样聪明，真理自然应当和数量优势并存

冲动、狂暴、理性缺乏、优柔寡断、情绪高涨等，几乎总能在生命的低级进化形态中看到，比如妇女、野蛮人和儿童

社会现象非常复杂，我们无法预测和整体把握各种现象的交互作用

在精神活动中，无意识活动比意识活动重要得多

逻辑学告诉我们：口供一致的多人证明属于最强证据，可以确保事实的准确性。但群体心理学知识则告诉我们：逻辑学在在这一点上需要重写

选民从不秋后算账，懒得去了解自己选的人是否在实行他们所拥护的竞选纲领

群体无法长时间保持渴望，就像它无法思考一样

当断言经过充分反复，且态度保持一致，强大的传染机制就会开始运行，形成所谓“风评”

群体是外来刺激的奴隶

不管群体貌似多么冷漠，它都处于一种全力期待的状态，所以很容易接受暗示。第一波暗示一旦形成，立刻就会感染群体所有成员的大脑，而群体情感的一致化倾向会让它立刻变成既定的事实

群体并不叠加智慧，叠加出来的都是愚蠢

有些观念很容易得到普遍认同，尤其因为大部分人觉得不可能靠自己的逻辑推导出什么独特的见解

拥有强大的人格、能够抵抗暗示的个体数量太少，对抗不了洪流

决定民族命运的是民族性格，而不是政府形式

人被思想观念、情感和传统习俗所支配，这些东西其实就是我们自己；法律、制度只是我们性格的外观，表达着民族性格的需求。法律、制度是结果，民族性格是原因，所以前者无法改变后者

民族性格把民族的变化限定在狭小的范围内，限制偶然性的作用

所有与民族共同信念和共同情感相悖的东西都无力持续，分流很快就会回归主流

他们真实的生活其实对我们来说根本就不重要。我们感兴趣的只是传说中的伟人的样子。深入人心的是英雄的神话，从来不是真实的英雄

成员中第一个对真相进行扭曲的人，是信息传染的引爆点

气场的特点就是完全麻痹判断力，让人看不到事物本身。群体总是等着接受现成的观点

科学向我们许诺真理，至少让我们认识理性能让我们认识的知识和关系，但科学从未向我们许诺过和平和幸福。科学对情感完全无动于衷

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