轻营销：小预算玩转大市场（第3版）

目录

推荐语

推荐序

第3版序言

第2版序言

第1版序言

第1章　营销不只是做品牌推广 / 1

营销要关注产品 / 1

营销要关注销售 / 3

需要、需求和动机 / 5

商业机会首先是品类机会 / 11

品类机会：升维思考、降维攻击 / 14

人的行为 / 16

首发行为和行为链 / 17

人们使用产品的原动力在产品之外 / 18

频次 / 21

连接、密度和频次 / 23

拓宽品牌关注窗 / 28

点火理论：中小微企业的营销如何构建体系 / 35

案例　BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能” / 39

第2章　从“三板斧”开始的营销故事 / 43

老板的核心任务是保增长 / 44

什么样的创新可能推动指数级增长 / 45

营销三大驱动模式 / 49

渠道驱动 / 49

产品驱动 / 52

受众驱动 / 56

第3章　练会营销的“三板斧” / 61

互联网发展的两波大潮 / 62

消费互联网时代 / 63

产业互联网时代（“互联网+”时代） / 65

案例　两个月就盈利的五味网络餐厅 / 71

强关系和弱关系 / 77

案例　微信：激活昔日弱关系 / 81

案例　易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球 / 85

短路径，强价值 / 88

案例　亚朵：以书为道 / 91

案例　路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘 / 92

场景：掌握轻营销的基石 / 95

未必要理解竞争对手，但一定要理解用户 / 99

案例　为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 / 99

镶嵌和分层：打通理论和实践的路径 / 102

案例　蓝翔技校推广的“镶嵌”技法 / 106

营销驱动力的“变易” / 108

渠道：轻重混合渠道 / 108

受众：社群的崛起 / 112

案例　回到小镇就业的外语才女 / 113

C2M为什么会崛起 / 119

C2M背后的个人崛起 / 123

从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新 / 129

案例　绝了，PayPal居然这样找早期种子用户 / 130

做产品从强需要、强需求或者强动机出发 / 134

需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色 / 135

产品组合的诀窍 / 137

案例　公益产品组合的排头兵：大病互助捐 / 137

社群和媒体的区别在哪里 / 139

案例　吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生 / 141

行业特色源于产品特色 / 144

为什么家装建材很难做品牌 / 144

为什么教育行业的营销制高点在于招生入口 / 147

第4章　轻营销实战篇 / 151

产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言 / 152

案例　场景分析在新版易宝公益圈中的应用 / 154

强内容：小火种引爆新媒体大影响 / 158

案例　打车软件补贴调研 / 160

补贴营销是为了争取边缘人群 / 161

好故事可以传千里 / 163

案例　老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事 / 164

案例　《从0到1》与易宝的故事 / 168

微信公众号背后的情感秘密 / 172

案例　情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫 / 181

好视觉胜千言万语 / 184

案例　兰普博森：未来感源于对本原表现的追求 / 186

案例　9S：人像原来可以这样拍 / 188

跨界共享，盘活被你忽略的资源 / 192

案例　分享会议室盘活的营销资源 / 193

营销最高境界：理念营销 / 194

案例　当代理念营销的范本：“为你读诗” / 196

互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享 / 197

传统企业的互联网转型 / 203

案例　宗毅：裂变式创业 / 204

案例　酷开：一司两制的典范 / 206

案例　易宝：一群人的浪漫 / 208

技术和商业终将重返对人的关怀 / 211

案例　本来生活网：让生活回归本来的味道 / 213

第5章　问题解决力：方法比心态更重要 / 217

优化组织要从招聘开始 / 219

案例　“失控”的环保公益组织 / 221

数据和事实是正确决策的基础 / 222

使用数据和事实来处理棘手的管理问题 / 222

员工总说工作时间不够怎么办 / 222

如何应对员工之间相互打小报告 / 224

分类：笨鸟也能当军师 / 226

大图景思维和结构化思维 / 229

案例　怎样用大图景思维思考企业未来 / 230

时间轴和截面研究法 / 234

总结：写给中小微企业主的几句话 / 241

......(更多)