王永庆的球童
内容简介
《王永庆的球童》要告诉我们的是，每个人的基因中都含有成功的因子，这些因子就是执着与勤奋。蔡合城不是成功学家，也不靠演讲赚钱。他只是用自己的经历，用自己的坎坷与挫折告诉人们，成功可以属于每一个人。用实际营销案例、亲身经历讲解销售，是《王永庆的球童》的最大特点。从小就善于将工作变成生意、一天卖出二百套房、平均每三天就卖出一辆奔驰车，如何做到的这些，蔡合城在书中一一给出了解释。他不仅详细描写了销售过程，更将自己在过程中的心理变化，通过哪些手段、怎样激励自己才最终获得成功都做了坦诚的说明。《王永庆的球童》被台湾地区销售界指定为入门必读教材！
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作者简介
蔡合城
贫苦矿工家庭出身、从小即通过做生意贴补家用，后成为王永庆专属球童、刻苦努力半工半读。通过自己的努力，他不仅大学毕业，还成立税务公司、投资房产、广告公司、橡胶厂等事业，且是台北市民意代表的机要秘书、多家公司顾问、理事，后在有妻有子的情况下毅然放下事业赴美国攻读硕士；中年时因被朋友欺骗而失去所有事业并负债二千多万；但他很快理顺心态，以中年之身成为保险业新兵，仅一个月，他就成为了“亚洲保险王”，蔡合城的名字在保险业成为一个传奇。此后，连续五年刷新保险业的全台湾纪录。在事业达到顶峰以后，信佛的蔡合城又转投慈善，跑遍全台湾的监狱为囚犯演讲，劝人向善；成立“矿工儿子基金会”，积极推动针对孤儿院儿童的教育、救助项目。
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目录
第一部分 竞争力的养成
1. 杆弟生
在问题中看到机会/019
增加自己的价值/024
向成功者学习/028
以诚待人，知恩图报/032
断裂的球杆，节俭的哲学/036
2.为求生存创造商机
没有绝境，只有绝望/042
只有读书才能改变未来/046
处处是商机/051
从木柴小子到伐木大亨/055
大小事皆认真看待/061
3.专业与自信
要专业，也要有业务能力/065
自己当老板/068
培养国际竞争力/071
第二部 销售三部曲
1.卖房子给上帝
踏入建筑业/077
六千万的风水课/079
从外行变内行/082
卖房子给上帝/087
人生的选择权/093
设身处地为别人着想/097
吃亏与占便宜/099
2.天上掉下一部奔驰车
我卖车，你送车/102
到处碰钉子/106
方法没错，对象搞错/110 假扮客户，守株待兔/112
半年卖出九十九辆奔驰/119
3.从失业到保险天王 初生之犊不畏虎/122
半夜的一通电话/125荣登亚洲保险王/129
多帮别人想一想/132超级业务的异常行径/135
知己知彼，百战百胜/140永远把每一次机会当作是最后一次/143
找到自己成功的方法/146
面对面才够诚意/149
有舍才有得/153
从五十万到五百万/156
一只眼睛三千五百万/160
机会就在你身边/165 利用时间，挑战自我/169 二十秒成交一张保单/172 看杂志找客户/174 被拒绝后的勇气/177 九千九百九十九次的失败/180 来自黑道的一通电话/182 感动营销，利人利己/185 困难总会过去/189
第三部 感恩与回馈
1.成立矿工儿子基金会
经历过低谷，更懂得回馈/195
温馨接送情/199以书结缘，助人逆境重生/203
最富有的人/209
2.永不放弃
行脚台湾监狱/213
勇往直前的傻瓜精神/217
对于命运，我无从比较/220
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读书文摘
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