22条商规
内容简介
《22条商规》力求消除市场营销过程的神秘和误区，并总结市场基本原理和问题归纳为影响与决定市场营销成功和失败的22条法则，全方位致力于市场营销过程的真正目标。
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作者简介
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
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目录
导读 运用之妙 存乎一心
专文 永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则 成为第一胜过做得更好
2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则 有所失，才能有所得
14 属性法则 对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处
……
忠告
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读书文摘
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追求所有目标将使你一事无成、
把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。 在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 市场营销中能够奏效的战略：出其不意。 如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。
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