小从个人、大到企业,身处变化莫测的世界,时时处处都有可能需要作出决策,并将之付诸行动。那么,决策到底是如何产生的?什么样的决策才是好的决策?在将决策付诸实施的时候,怎样做才能达到决策的目的?
本书作者三枝匡运用小说体的形式,讲述了小说主人公广川洋一在上任后的1000天,带领团队制定价格、营销以及渠道方面的正确决策并成功实施,最后带领整个团队转败为胜,实现成功经营的过程。每章内容之后都附有“经营笔记”,由作者亲自解说制定决策的思考过程、心态变化以及执行的诀窍。在轻松阅读小说的同时,可以深入学习决策。
决策没有你想的那么难,不是仅仅依靠直觉或者灵感,而是需要有经验的积累,并要有相应的胆识与担当。本书以充满现场感的文字,逼真还原了与决策相关的全部步骤,让您学会如何在关键时刻大胆做出决策。
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三枝匡,现任米思米集团(MISUMI Group)代表取缔役会长兼执行长,一桥大学经济系毕业,斯坦福大学MBA。 在日本,三枝匡被誉为“日本企业再造之王”,他从一桥大学经济系毕业之后,进入三井石油(MITSUI OIL)工作,之后跳槽到波士顿咨询公司(BCG),成为第一位该公司在日本当地录用的员工。后来创业的想法使其从BCG离职,自费前往斯坦福大学取得MBA学位。1986年创业,设立三枝匡事务所提供企业顾问服务,多次成功辅导濒临倒闭的日本企业起死回生。
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序 言 日本企业的痛处
第1章 冲动的决定?
广川洋一的决心
新日本医疗的发展轨迹
第一制铁的资本加入
广川洋一的烦恼
美国的来访者
小野寺的邀请
经营笔记:战略参谋之弊
第2章 空降式管理
分身乏术
企业发展失衡
工作优先排序法则
如何鼓舞员工的士气
发掘各种数据信息
Protec公司的地位
朱庇特的技术优势
对市场竞争性的理解
将企业战略眼光放长远
经营笔记:瞻前顾后症候群
第3章 决断和执行的时机
寻找产品滞销的隐性原因
确定价格逻辑
广川亲自拜访客户
广川眼中的市场和业务员的市场意识
经营体制的优劣势
知己知彼,百战不殆
看准行动时机
经营笔记:选项是什么呢?
第4章 实现跨越发展的好主意
片刻的沉默
不可能卖不出去
新想法的突破口
问题的根源是什么?
领导地位的确立
会思考的团体
组织内部的争议
和老会长的直接交锋
经营笔记:战略很简单吗?
第5章 直捣大本营
最后的努力
进攻目标在哪里?
进行市场划分
市场划分的魅力指数
最后的市场划分
有效的成果跟进系统
战斗即将开始
经营笔记:收缩与集中
第6章 战略胜利
胜利的时刻
强敌出现
市场占有率逆转
Protect事业部的成长
摆脱上意下达的模式
尾声
跋
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