富爸爸销售狗
作者：张春波 / 张疆 / 布莱尔・辛格
译者：张春波 / 张疆
副标题：要想在销售行业中取得成功，你不一定非得是一只凶猛的斗犬
出版社：电子工业出版社
出版年：2004-07
ISBN：9787121000034
行业：零售
浏览数：53
内容简介
《富爸爸销售狗:要想在销售行业取得成功,你不一定非得是一只凶猛的斗犬》是“富爸爸”系列丛书之一。本书用拟人的方法，把销售人员比喻成五种不同类型的狗，揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如可发展源源不断的优质客户，以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种”，与其他品种的销售狗取长补短，并充分发挥自己的强项。也为企业管理人员培养，指导“蓝带销售狗”－优秀的销售人员提供指导。
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作者简介
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目录
致谢
序
前言
1 你是一只销售狗吗?
2 干吗管人叫销售狗?
3 识别狗利
4 看家狗
5 找准猎物,找准狗!
6 各有各的强项
7 发挥你的强项
8 超级混种狗训练
9 管理狗窝――销售狗的行动章程
10 顽强的信念――冠军销售狗的四种思维方式
11 狩猎训练――销售狗取得成功的五大技巧
……
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读书文摘
对富爸爸而言，销售意味着一种能力，一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力，而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙，这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来，这就是销售的全部含义。他说：“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单，或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情，同时对自己同类的需求、目的和要求充满理解。”
锡人之所以成为了锡人，是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、家装诚信、虚伪的微笑，这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心，认真聆听，解决问题，为你的伙伴提供服务的。
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