说服力
内容简介
内容介绍：
著名影响力及说服力专家独创的说服力六大原则：
●互惠原则（即以恩报恩）
●权威原则（做决定时寻求专家帮助）
●承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）
●稀缺原则（即物以稀为贵的道理）
●喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）
●从众原则（即跟随他人做法）
本书将从多角度全面解析这些原则的内含，以及在不同场合中的运用，让说服力渗透到你个人生活的每一个角落中．
阅读推荐：
1、世界著名影响力及说服力专家罗伯特•西奥迪尼最新作品，其《影响力》自引进以来，备受好评。本书是作者最新力作，持续登上欧美、日韩畅销书排行榜，全球畅销过百万册。
2、内容简洁实用，却发人深省。作者独创说服力六大原则，50个关于说服力的秘密，你也可以成为具有影响力的沟通大师。
3、金融危机来袭，实操性强的财经类作品会受到更多关注，而这本书将会对每一个有志于成功的商务人士带来实质性的帮助。
4、一本可以当做商务礼品的图书，本书被誉为送给商务人士的最佳礼品，国外媒体在评价这本书的时候，给出了这样的评价，“ 有什么书用来送人时不会辱没对方的智慧？它就是《说服力》。”
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作者简介
罗伯特•西奥迪尼
美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授，世界最著名的影响力及说服力专家，唐纳德•坎贝尔科学奖得主。代表作《影响力》（Influence: Science and Practice）。
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目录
目录 1 前言 2 怎样通过为观众制造不便来提高说服力？ 4 如何将从众效应转化为说服力？ 6 什么样的错误会让说服力大打折扣 7 什么样的劝说方式会收到反效果？ 8 什么时候选择越多应者越少？ 9 什么样的情况会令赠品变为次品？ 10 为什么高端产品的出现会推动次一级商品的销售？ 11 恐惧能说服人吗？或是有相反的效果？ 12 在国际象棋上能学到什么样的说服技巧？ 13 哪种办公用品会牢牢树立您的影响力？ 15 为什么餐馆应该扔掉薄荷篮？ 16 “不加附带条件”含有怎样的说服力？ 17 帮助的有效期像面包还是红酒？ 17 怎样得寸进尺？ 18 怎样成为影响力大师？ 20 美国总统候选人怎么提高支持率？ 20 怎样做能促使承诺兑现？ 21 如何用一致性来对抗一致性？ 23 从本杰明•富兰克林身上能学到什么样的说服技能？ 23 什么时候提一点点小要求会得到长期满足？ 24 高价位起拍或低价位起拍，哪个更容易让顾客掏钱包？ 25 怎样才能不动声色的“自卖自夸”？ 26 成为房间里最耀眼的明星会带来哪些潜在的风险？ 27 可以从领导者那里学到什么说服技巧？ 28 为什么集体会议会导致一场灾难？ 29 魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力？ 30 为何正面教材有时不如反面教材？ 31 怎样能化劣势为优势？ 32 什么样的缺陷能打开人们的钱袋？ 33 何时才是承认错误的最好时机？ 33 何时服务器的瘫痪反而给创造了良机？ 35 相似之处如何制造与众不同？ 35 何时名字会成为您游戏的筹码？ 36 我们能从侍应生身上学到什么？ 38 什么样的笑容能让全世界都以笑回应？ 39 是什么让人们收集纪念性茶巾？ 40 损失能教会我们什么？ 42
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读书文摘
在说服他人与自己合作时，我们应该无条件的先提供真诚且有用的帮助。用这种态度对待合作，不仅会增加赢得他人同意的机率，还会使合作关系长久地建立在牢固、相互信任的基础上，而非一种脆弱的、带有附加条件的合作关系。因为在后一种合作关系中，一旦您做的承诺再不能实现，或他人对此承诺不再有兴趣，那合作关系也就嘎然而止了，辛苦建立起的桥梁将应声倒塌。
结果显示，实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。同样，复述客人菜单的侍应生，也是由于喜欢原则（LikingPrinciple）得到更多小费的。所谓喜欢原则，就是指我们愿意帮自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。
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