定价制胜

作者：赫尔曼·西蒙 / 杨一安

译者：蒙卉薇 / 孙雨熙

副标题：科学定价助力净利润倍增

出版社：机械工业出版社

出版年：2023-01

ISBN：9787111713234

行业：其它

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内容简介

本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

定价是产生利润最为有效的途径

科学定价才能实现企业长期利益的最大化

有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：

一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；

一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。

59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。

在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：

一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。

虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。

定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。

赫尔曼·西蒙

（Hermann Simon）

定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。

曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授，在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。

出版的图书超过35种，被译为26种语言在全球范围内传播，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。

杨一安

西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。

法国人说，远在你早已忘记产品的价格之后，你所买到的产品的性能好坏还在影响着你。