绝对成交（罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍）经典语录及段落句子摘抄

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提高利润，你的客户只有三种办法： ·　卖掉更多产品。也就是说，他们要么与竞争对手正面交锋（从对方手里抢业务以扩大市场份额），要么创新产品，开拓新市场（同时意味着高风险、高成本）。 ·　降低运营成本。一般是靠裁员或是购入昂贵的新设备来实现。 ·　提高谈判水平，削减采购成本。很显然，这种办法要比前两种简单得多；在压价过程中，你放弃的利润会直接进入他们的口袋。