消费金融真经：个人贷款业务全流程指南（原书第2版）经典语录及段落句子摘抄

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近期直邮营销的响应率与早期相比有显著下降， 甚至不足0.25%。考虑到使用其他方法获取优质客户的成本较高（投资组合购买、 经纪人、 分支销售等） ， 如果使用直接邮件营销方法得当， 该方式仍然是性价比较高的营销方式。

（1） 信用评分或催收评分低（后文中将具体介绍催收评分） ； （2） 新账户， 例如账户存在时间短于3～6个月， 有1期或更多逾期（特别是首期逾期的账户） ； （3） 信用额度的使用超过或达到上限的账户； （4） 7～10天（包括晚上和周末） 无法电话联系的客户； （5） 一次或多次未兑现付款承诺， 或根本不做付款承诺的客户； （6） 邮件退回；