社群发售变现，你也学得会
内容简介
很多企业有大量存量客户，甚至是公域流量，但却不知道如何将这些客户留存到私域，更不知道如何激活老客户、培育信任，实现复购和裂变。99%的生意都可以通过私域社群发售批量收钱。本书作者用PHHSF模型，从谋划、造势、加热、发售、追售五个阶段出发，详细探讨了私域社群变现的各种问 题，并提供了系统解决方法。
同时，作者拆解了7天轻松裂变14 974位付费用户的裂变发售流程要点。可以说，这是一本让你离“赚钱”最近的书。无论你是刚刚起步还是已经有一定的经验，这本书都将为你指明前进的方向，引领你迈出成功发售变现的关键步骤。
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作者简介
邓艳红
社群运营管理平台——红娘社群创始人，深圳市瑞齐安科技公司CEO，社群管理师，腾讯智慧零售用户运营师，多家企业特聘社群发售顾问，广东品牌研究院数字化增长战略学术委员会委员。9年企业管理经验，7年社群实操变现经验，网易蜗牛读书会合伙人会长，联合举办了4届社群营销大会，同时也是《序列式运营》《引爆IP红利》的联合出品人。社群发售实操时长达20 000小时，已经帮助10 000+创业者和企业用社群发售低成本创造销售额超过10亿元。
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目录
第1章 开启高效批量收钱模式
未来所有生意都值得用社群再做一遍 2
小白如何玩转社群发售 6
掌握 PHHSF 发售模型，人人可做社群发售 11
赚到钱的行业都在用社群发售 21
第2章 谋划：谋定而后动，运筹帷幄，先胜后战
目标驱动，以终为始，收获卓越成果 30
洞悉客户需求，轻松促进购买 38
打造自带流量的爆破品 47
12 大要素打造高成交海报 56
事先预防，事后才能救援 64
第3章 造势：让客户知道你要卖产品 , 不仅不反感，还帮你宣传
引起潜在客户关注，吸引他们参与其中 72
提前搞清楚这三大关键，发售顺风顺水 73
五大切入角度瞬间吸引目标客户的关注 76
八大要素帮你打造价值千万的社群 84
多渠道推广，筛选更多精准客户 94
第4章 加热：序列运营促活用户实现自我成交
为客户制造惊喜，提供足够的价值 106
巧妙破冰：简单五招让用户瞬间消除陌生感，
持续关注群活动 117
五大促活策略让客户持续保持注意力 126
三个阶段承前启后，环环相扣，刺激购买 135
七大核心要素让客户迫不及待给你付钱 145
第5章 发售：引爆社群，开通购物车，客户疯狂抢购
拥有必备“军火库”，发售稳操胜券 1583
AITDA 五步万能销讲公式，任何行业都适用 168
引爆社群，开通购物通道，让客户主动疯抢 177
第6章 追售：提高社群发售成功率的必杀技
用好这三大策略，业绩至少提升 30% 188
招招消除客户疑虑，让客户心甘情愿下单 193
低承诺高兑现，给予客户十倍价值 203
再造三重浪，为下一场发售蓄能 209
第7章 以存量带动增量，轻松实现爆炸式 N 倍增长
裂变式发售是一种病毒传播 220
奖励机制的设计和优化 227
运营好裂变指挥群，效果瞬间翻倍 233
裂变仍有难度，怎么办 241
第8章 发售实战案例
裂变团队如何搭建 251
如何设计出令人尖叫的裂变爆品 253
如何多维设置奖励机制 255
如何招募联合发起人 257
精细化运营好社群矩阵，业绩自然翻倍 261
后记
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读书文摘
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