特劳特营销十要
内容简介
这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。
《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
营销的本质是什么？
品牌运营如何发挥作用
如何制定产品战略
如何正确定价？
增长有限制吗？
如何进行良好的市场调研？
怎样评估广告效益？
怎样选择合适的媒体？
公司标志有多重要？
经常犯的错误有哪些？
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
——杰克·特劳特
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作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
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目录
特劳特致中国读者
总序
导读 企业家的新角色
前言
第1章 精灵驾到 / 1
第2章 营销的本质是什么 / 9
精灵的营销智慧 / 11
改善家居设施 / 14
精灵论预算 / 15
坚持到底的重要性 / 18
分销的重要性 / 19
一个警告 / 21
第3章 建立品牌 / 25
精灵的品牌智慧 / 27
精灵论品牌名称 / 28
精灵论品牌战略 / 30
精灵论专注 / 32
精灵论贪婪 / 34
随之而至的备忘录 / 37
第4章 我的产品战略应该是什么 / 39
精灵的产品智慧 / 41
精灵论第一 / 42
精灵论第二 / 44
精灵论新东西 / 45
精灵论品牌延伸 / 46
拜拉的总结 / 48
拜拉的重整计划 / 48
第5章 如何正确定价 / 51
精灵的价格智慧 / 53
精灵的指导原则 / 54
扭转美铝公司的局面 / 57
现实过程 / 58
结果 / 60
拜拉发布了指导原则 / 61
第6章 增长有限度吗 / 63
精灵的增长智慧 / 65
不要专注股票 / 67
专注主业 / 69
专注认知 / 70
面对现实 / 72
拜拉的总结 / 74
新政策 / 75
第7章 什么是好的市场调研 / 77
精灵的调研智慧 / 80
言行不一 / 81
从众消费 / 82
获取心智快照 / 83
对未来的思考 / 85
第二天 / 88
第8章 如何评估广告 / 91
精灵的广告智慧 / 94
坦诚且有新闻价值 / 96
简单、明确、保持耐心 / 98
第二次会议 / 101
第9章 怎样选择合适的媒体 / 103
精灵的媒体智慧 / 105
语言与图画 / 107
两种语言 / 108
公关和促销 / 110
整合营销 / 110
第二天 / 112
第10章 公司标志有多重要 / 115
精灵的商标智慧 / 117
对标志的一些研究 / 120
精灵论形状 / 122
精灵论色彩 / 123
精灵论昵称 / 124
拜拉回到会议中 / 125
第11章 最常见的错误有哪些 / 129
自大 / 131
贪婪 / 133
无知 / 134
妄想 / 135
失去焦点 / 136
修修补补 / 139
骄傲 / 140
第12章 结局 / 143
附录A 特劳特思想应用 / 145
附录B 企业家感言 / 147
特劳特致中国读者
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读书文摘
如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足以造就一部伟大的电影。 营销就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。 赢得一个新客户永远比维护已有客户的代价高很多。
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