畅销的原理

为什么好观念、好产品会一炮走红？

全球营销图书大奖获奖作品全新修订版

罗伯特·西奥迪尼、理查德·塞勒

一致推崇的11条畅销科学原理

如何抢占客户，提高客户购买转化率

不着痕迹地引导客户选择，才能创造一个又一个爆品！

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编辑推荐

◎全球知名的说服术与影响力研究权威、《 影响力 》作者罗伯特·西奥迪尼和诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒都非常推崇将行为科学、神经科学、心理学等学科前沿理论运用到实践中，《畅销的原理》正是此中翘楚。

◎作者马修·威尔科克斯是全球*早上市的广告公司——博达大桥广告公司（FCB）的决策制定研究所的创立者和执行委员，他丰富的营销实践让科学前沿成果变得通俗有趣。

◎全新修订版除了更新前沿成果、补充实践案例之外，还探讨了人工智能对营销工作的影响及从业者的对策。

◎书中在每章结尾处设置了“营销者工具箱”和“专业人士读后感”，以便读者梳理重点。

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内容简介

为什么直播间带货会成为当前商品销售的主流？为什么《豪斯医生》会被列入必看的美剧清单？畅销的产品如果有什么共同之处，那一定是这些产品都迎合了人性。

本书从前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧：当营销符合人类与生俱来的行为规律时，品牌*有可能取得成功。不要沉迷于追逐营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，这些都是看上去很美的外部套路。营销的关键是把握其中的原理，抓住人性的不变，大脑决策模型的不变，这样我们就能不着痕迹地影响他人的选择和决策，让人欲罢不能，从而打造下一个爆品。

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名人推荐

理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，这些话题可谓引人入胜。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解融为一体，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具——珍妮弗·赛 李维斯全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读——亚当·奥尔特 纽约大学营销学助理教授、畅销书《粉红牢房效应》作者

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