爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招

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序

致谢

第一章　埋种子：自带"爆红基因"

总有一些创业公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是"爆红基因"，只要拥有这种基因，公司就能生来爆红。虽然"爆红基因"如此强大，但拥有它其实非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。

第一节　起个好名字，要有用有趣 /2

一、"叫个鸭子、去哪儿"穷营销，好名字有两个共性

案例 "叫个鸭子"，几乎零成本靠名字快速爆红

二、给公司起名，高效、实用的简单三步

Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做

第二节　做个好产品，要超用户预期 /7

一、外观：在看"颜值"的时代，外观投入回报高达1500倍

案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠"逆天颜值"款款卖爆

案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了

二、功能：要让用户说出"原来可以这样啊"

案例 解决自拍难题，中国传音手机成"非洲手机王"

案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手"秒变大神"

三、创造：一个全新的爆红点

案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己

案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了

第三节　讲个好故事，让人愿意聊 /22

一、好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪

二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火

案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视

案例 褚时健从昔日"烟王"到今日"橙王"

案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视

案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故

案例 奢瑞小黑裙--抱歉，我们只卖小黑裙

第二章　秀真我：一针捅破天

创业公司要勇敢秀真我，说清"你是谁"。你解决了目标用户的痛点，他们需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到"一剂猛针"，用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，秀出来，一针捅破天，是你搞定用户的终极武器，也是创业公司营销的根基。

第一节　五种方法，找到"一剂猛针" /39

一、从用户需求出发

案例 一呼医生，一分钟挂上专家号

二、从自身特点出发

三、对比竞品分析

案例 唯品会，一家专门做特卖的网站

四、成为第一

五、创造一个全新卖点

第二节　五种武器秀真我，一针捅破天 /47

一、"一句话"勾住用户，把握三点轻松实现

案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院

案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时

案例 一呼医生：一分钟挂上专家号

案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格

Tips 如何测试一句话能否传得开

二、"一篇文章"说清公司，绝不能省的营销动作

案例 《分分钟"变现人脉"，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》

Tips 四大招，新手也能快速写出好文章

三、"一张图"说清公司，用户最愿意看

案例 "中国达美乐"，全州印象有多牛

案例　32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为"近视克星"

四、"一段视频"秀产品，为你狂省营销费

案例 "UnReal"概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球

五、"第一场发布会"秀公司，小钱花出大效果

案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注

案例 "请你吃牙膏"，一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红

第三章　装门面：在网上提高知名度

百度一搜，全是公司信息，很有派头，公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度，但因费用有限、公司太小，只能作罢。其实，想要达到这样的效果，花点钱，用点心思，做到并不难。

第一节　几乎零成本，在百度上提高知名度 /79

一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果

二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱

Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法

三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要

第二节　各个击破，在新媒体平台构建公司形象 /92

一、微博：最不应该忽视的形象构建地

二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案

三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳

四、新闻客户端：今日头条最重要

第三节　公司官方平台，形象"高大上"是第一要务 /99

一、官网：看懂是基础，有范儿很加分

二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手

三、官方微信公众号：全力做好"精装"

第四章　炒爆点：用"爆红公式"火起来

常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可谓"一红解千愁"。没红前，公司是解决一个问题新出一堆问题，红了之后，很多问题自动消失，投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年，我总结了一个万能的"爆红公式"，照着用，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。

第一节　创造"意外"，这是爆红的第一步 /105

一、一件事要火，得符合两个条件

二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享

第二节　爆红公式，99%的热点这么火起来 /110

一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循

案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇

二、"爆红公式"：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红

第三节　打造系列爆点，成为"一个点"的代名词 /120

一、系列小爆点站住"一个点"，成为这个点的代名词

案例 河狸家，如何一步步成为"上门美甲"的代名词

二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点

Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗

第五章　做实效：狂拉用户，暴涨销量

创业公司要生存，就必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。拉用户、卖产品，虽然办法有千万种，但要做到既省钱省力，又有营销效果，就要做"爆款"。具体来说，就是打造"爆款活动"狂拉用户，卖"爆款产品"暴涨销量。

第一节　经典三步，"爆款活动"狂拉用户 /125

案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户

案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘

第二节　四种方法，用"爆款产品"暴涨销量 /131

一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌

案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现

Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？

案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录

Tips 众筹档位如何设置最有效

二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位

案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭

Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键

三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行

案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红

四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一

第三节　高效地推，抓住四个关键点 /148

第六章　造明星：让创始人成公司"代言人"

百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。初创公司，创始人就是公司的"最佳代言人"，把创始人打造成"明星"，公司也会走红。让创始人成明星，其实并不难，甚至可以简单到，说句话做件事，就能轻松实现。

第一节　创始人是公司的"最佳代言人" /151

一、在看人的时代，创始人是公司的"最佳代言人"

二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在

案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元

三、包装创始人，在实操中更容易执行

第二节　包装创始人，做好关键两件事 /157

一、高辨识度的个人定位：概括一个"关键词"

二、永久有效的爆红武器：聚焦一个"代表作"

第三节　就地取材：包装好公司，秀出创始人 /159

案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》

Tips 创始人，为何要有一张个人形象照

第四节　急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红 /164

一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数

案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要"干掉100吨脂肪"

案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐，"疯狂"成就维珍集团

二、来一个"金句"，引众人共鸣

Tips?创业公司营销，是否需要很"激进"

第五节　文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业 /172

一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%

二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列

Tips 如何选择自己主攻的媒体平台

案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣

案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦

Bonus　卡准位：让资本抢着投

融资，是创业公司绕不开的事，有时甚至直接决定生死。资本投谁，当然会看公司实力。但其实，在吸引资本上，如果公司能通过营销卡准位，能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分，我就把创业公司分为最常见的三种，分别讲述该如何卡位，让资本抢着投。方法很简单，大家一看就会。

第一节　卡角色，站住一个行业位置 /181

案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角

第二节　卡趋势，勇敢站在风口 /185

案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐"稻江南"的崛起之路

Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键

第三节　卡细分，小点切入拿下大投资 /189

案例 2亿00后一起让"校内CQY"抢下半熟人社交"头牌"

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