创业第一步的前1步

第一章 创

仓，储备，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。创，会意字，简单说就是“拿储备开刀”。

这一章谈“创业的准备”。

先讲个故事

创业储备

1.信息

2.数据

3.知识

4.思维

我理解的智慧

“钓”胜于“鱼”和“渔”

总结

本章难点

第二章 业

“业”繁体写作“業”,会意字。古代覆在乐器支架横木上的板子，用来悬挂钟鼓。本意应该是“担当”，引申为 “成就”或“功劳”。

这一章谈“创业的成果”。

利用价值

1.学业

2.专业

3.事业

4.千秋大业

产品，是有用的东西

持续创新

赛道

1.细分，进入小路

2.跨界

3.颠覆行业

4.改行

企业代表谁的利益？品牌代表谁的利益？

品牌思维

1.始于外表

2.陷于才华

3.忠于人品

4.成于追随

看淡成功，拥抱失败

总结

本章难点

第三章 第一步

战，从字面意思来看，就是为了“占”有而大动干“戈”。略，左面“田”字指资源，可以理解成目标市场；右面“各”字，是先放弃再选择，各取其一。战略，就是放弃别人的，占领自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放弃”；取哪一瓢，是“选择”。“放弃”不易，“选择”更难。

这一章谈“创业的起点”。

用户思维：为什么创业的第一步只能是“确定用户”？

1.为什么第一步只能是确定用户？

2.定用户就是定品牌战略

3.先有产品，还是先有用户？

4.先找情敌，还是先找姑娘？

5.小结

关键用户：聚焦小众，找到服务对象

1.为什么一定要细分市场？一定要服务少数人？

2.我们为什么不愿意聚焦小众？

3.要“颠覆式创新”，还是“微创新”？

4.选择用户，先分贫富

5.想找到用户群，先找到一个人

6.分析用户

7.小结

关键体验：洞察用户痛点，在单点做到“爽”

1.痛点：发现用户难题

2.爽点：创造关键体验

3.单点突破，品牌就是独占单一特性

4.怎么找到一个突破点？

5.小结

关键信号：刺穿他的心

1.聚焦认知，一剑刺穿他的心

2.一语入心，脱口而出的品牌语言

3.一图传神，挥之不去的品牌形象

4.把视听信号综合为一个身份标签

5.重复：品牌的关键信号不要变，生也不变，死也不变

6.小结

总结

本章难点

第四章 的

“前1步”终究还是包含在创业的范围之内，其实还是“第一步”。只是通过“的”来拐个弯，在表达上制造一个陌生感，从而达到引人注意和加深印象的目的。“的”这个字就是为了“引人注意”而故意设计的一个小小的“注意点”。 产品不被注意，再好没有意义。

这一章谈“创业的关键”。

意外，创造了注意力

意外，是一种思维方式

意外思维，又是从哪里来的？

公式

总结

本章难点

第五章 前1步

如果 “发现痛点”是创业的第一步，那么，“如何发现”就是创业第一步的前1步。痛点到底是如何被发现的呢？我们只有弄清楚了这个事儿，才能成为一个真正的适合创业的人。

这一章谈“创业的心态”。

再说痛点

发现

爱，是一切的答案

推己及人

总结

本章难点

附录

人生的理想——为什么会有这本书？

“放牛娃”不走寻常路

摘抄

致谢

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